C成熟的标志是有独立BD的能力，BD则需要你积累一定的资源，从搜寻BD目标信息，到正式联络，合同谈判，合同签订、客户关系管理都是你的日常工作。
至于猎头公司的BD（Business Development，业务拓展），通常是指获取客户资源，而不是直接推荐候选人。具体职责取决于猎头公司的内部结构划分，有的公司会设有业务部门，例如销售部（BD）、寻访部、行业研究部，也可能根据规模设有行政部、财务部、人力资源部、市场部等不同部门。
顾问成熟标志在于具备独立拓展客户的能力。此阶段，工作内容更加全面，需处理BD、合同谈判、客户关系管理等事务。现今，猎头企业倾向于培养“360度”顾问，即从客户拓展、职位发布、项目分配，到候选人寻访交付、离职管理，直至后期收款催收，全面负责。成熟顾问日常繁忙，需在多个项目间切换。
